O diagnóstico mostrou que a RB tem a audiência e o catálogo, e o concorrente tem a máquina de medir. Este documento é o inverso do diagnóstico: aqui está a sequência de execução, a estrutura de conta, a verba, as metas por mês e como conduzir a conversa comercial.
A RB já tem demanda chegando (74 botões de WhatsApp com intenção declarada, 901 seguidores, reputação boa). O que não existe é o cano que liga a busca ao orçamento: nenhuma medição, nenhuma página por equipamento, nenhuma página por cidade. Enquanto isso, o concorrente de Garanhuns roda Google Ads com a conversão de WhatsApp medida. Nossa entrega é construir o encanamento em 30 dias e abrir a torneira nos 60 seguintes.
Nada aqui depende de refazer o site. Tudo entra por cima do que já existe em WordPress com Elementor.
Sem isso, qualquer verba gasta é verba perdida de informação. Com isso, o mês 1 já produz a tabela de qual equipamento puxa orçamento, que é o insumo de tudo que vem depois. Essa camada sozinha justifica o primeiro mês, mesmo sem anúncio no ar.
O catálogo carrega por JavaScript numa única URL, então as páginas novas são páginas novas de verdade, não filtro. Precisa de acesso de administrador ao WordPress. O site é recente (publicação inicial de 21/10/2026), logo existe alguém que acabou de construir isso: a equipe interna que o Rafael está formando é a interlocutora natural, e isso facilita.
Google primeiro, porque a intenção já existe. Meta no mês 2, quando o pixel já tiver histórico e as páginas de equipamento estiverem no ar para receber o clique.
| Campanha | Tipo | Entra em | Fatia da verba | Destino |
|---|---|---|---|---|
| Garanhuns · equipamento | Pesquisa | Dia 15 | 35% | Página da família do equipamento |
| Garanhuns · genérico | Pesquisa | Dia 15 | 15% | Página da cidade |
| Arcoverde | Pesquisa | Dia 20 | 20% | Página de Arcoverde |
| São José da Coroa Grande | Pesquisa | Dia 30 | 8% | Página de São José |
| Marca (defensiva) | Pesquisa | Dia 15 | 5% | Home |
| Remarketing de catálogo | Meta | Dia 45 | 10% | Página da família vista |
| Frio local · obra sem parada | Meta | Dia 45 | 7% | WhatsApp etiquetado |
Máxima performance (PMax) só entra depois do dia 60, quando houver volume de conversão para alimentar. Entrar antes disso é entregar a verba a um algoritmo sem dados.
Negativadas de entrada: comprar, venda, usado, à venda, preço de venda, OLX, curso, NR 18 curso, vaga, emprego, salário, conserto, peça, manutenção de.
Faixa, não promessa. Interior de Pernambuco, busca local de alta intenção e disputa de 3 a 4 anunciantes por termo.
| Cenário | Verba de mídia | Cliques estimados | Conversas estimadas | Leitura |
|---|---|---|---|---|
| Prova de canal | R$ 900 a 1.200 / mês | 280 a 500 | 25 a 55 | Só Garanhuns. Serve para validar custo por conversa. |
| Operação (recomendado) | R$ 1.800 a 2.400 / mês | 600 a 1.100 | 60 a 130 | Garanhuns + Arcoverde. É onde a estrutura de 3 praças começa a pagar. |
| Escala | R$ 3.500+ / mês | 1.200+ | 130+ | Só depois do mês 2, e só nas praças que responderem. |
Estimativa construída a partir de faixa de custo por clique de busca local em cidade de interior (R$ 1,80 a R$ 4,00) e taxa de clique para conversa de 8% a 12%, que é o padrão quando o destino é WhatsApp com mensagem pronta. Como a RB já tem mensagem pronta por equipamento, a expectativa é ficar na metade de cima da faixa. Nunca apresentar esses números como meta contratada.
Uma diária de rolo compactador ou de empilhadeira paga semanas de verba. Em locação, o cliente não compra uma vez: ele volta na próxima obra e indica o encarregado do vizinho. O argumento de escala aqui não é volume de lead, é valor de ciclo. Vale repetir isso na reunião.
| Mês | O que entregamos | Como se mede |
|---|---|---|
| Mês 1 estrutura | Medição completa, 8 páginas de equipamento, 3 páginas de cidade, perfis do Google arrumados, campanhas de Garanhuns no ar. | Tabela de origem por equipamento existindo pela primeira vez. Custo por conversa de referência registrado. |
| Mês 2 otimização | Corte de termos caros, redistribuição entre praças, Arcoverde no ar, Meta entrando com remarketing. | Queda de 20% a 35% no custo por conversa contra o mês 1. |
| Mês 3 escala | Verba concentrada no que respondeu, PMax com dados, teste de criativo de equipamento em operação. | Volume de conversa subindo com custo estável ou em queda. Decisão de verba para o trimestre seguinte apoiada em dado. |
| Mês 4 em diante o plano continua | São José da Coroa Grande no ar, páginas de equipamento novas conforme o que a busca pedir, Meta assumindo a demanda que o Google não cobre, teste de captação de contrato longo (obra, mês fechado) em vez de diária. | Custo por conversa comparado contra o próprio histórico, não contra estimativa. Participação de cada praça na receita. |
É por isso que o contrato mínimo é de 3 meses: mês 1 constrói, mês 2 corrige, mês 3 escala. Avaliar o canal no mês 1 é avaliar uma obra pela fundação. O trimestre é o plano mínimo, não o plano todo: na conversa, o mês 3 nunca é apresentado como linha de chegada, porque a terceira praça, o contrato longo e a escala de Meta só começam depois que existe histórico próprio.
Para a tag, as páginas novas e o roteamento do WhatsApp.
Se alguma unidade ainda não tem perfil, criamos.
Página do Facebook e @rblocoficial vinculados, com acesso de parceiro.
Confirmar o de São José, que aparece em duas versões no site.
Não precisa publicar. Precisamos saber o que vale a pena anunciar.
Campanha de busca em horário sem atendente queima verba. Pode virar agendamento de horário na conta.
Ele quer alguém para treinar a equipe interna que está formando. Isso é legítimo, tem preço e a RecPro atende. O que não pode acontecer é as duas ofertas se contaminarem: a ordem é o argumento, não o pacote.
Hoje não existe conta de anúncio, não existe medição e não existe página para onde mandar o clique. Treinar a equipe agora é pagar por teoria, porque não há no que praticar. A pessoa sai do segundo encontro com um caderno e um site sem tag.
Na gestão, a RecPro constrói a máquina e opera. Não há treinamento dentro da gestão, e isso é proposital. Uma oferta ensina, a outra executa. Misturar as duas entrega de graça exatamente o que tem preço na tabela, e desvaloriza a mentoria no mesmo documento em que ela está sendo vendida. O que a gestão tem é setup incluído, reunião quinzenal de alinhamento e relatório publicado em link próprio. Alinhar não é ensinar.
Se ele quiser as duas coisas, vende as duas, cheias: gestão mensal mais mentoria à parte. É o melhor desfecho possível e precisa estar na ponta da língua, porque é ele quem pediu treinamento.
"Uma oferta ensina, a outra opera. Na mentoria você paga R$ 2.500 uma vez e a sua equipe constrói. Na gestão você paga R$ 1.500 por mês e a conta já está no ar. Os R$ 2.500 da mentoria equivalem a menos de dois meses de gestão nos dois canais." Na proposta isso aparece como R$ 667 por mês de diferença no trimestre, pela execução inteira. É esse número que fecha, nunca o preço cheio.
Vender sem desconto e entregar bem. O material em PDF vira ativo reaproveitável para a RecPro, e a mentoria é a porta: quem vê o tamanho da implementação no primeiro encontro costuma pedir orçamento de execução. A ponte de volta não é desconto nem abatimento, é o próprio segundo encontro, com a lista de 11 páginas e 2 contas na tela. Nada impede vender mentoria agora e gestão em janeiro, as duas pelo valor cheio. Preço abatido confundiria as duas ofertas, que é justamente o que não queremos.
O que não fazer: não dizer que a mentoria é inútil nem criticar a decisão de montar time interno. Time interno é sinal de empresa que vai crescer, e a RecPro quer estar junto quando isso acontecer. O enquadramento é sempre sequência (primeiro a máquina, depois a mentoria à parte, se ele quiser), nunca escolha entre uma coisa certa e uma errada. E em nenhuma hipótese prometer treinamento, aula, didatismo ou "passo a passo" dentro da gestão, nem na reunião, nem no WhatsApp. A reunião quinzenal é de alinhamento e decisão, e é assim que ela se chama em toda a comunicação.
O site é de outubro de 2026 e o catálogo é feito à mão em JavaScript. Se quem construiu não der acesso ou não colaborar, as 11 páginas novas atrasam. Mitigação: pedir acesso de administrador já na primeira reunião e tratar a equipe interna como aliada, não como obstáculo.
Toda a conversão da operação passa por um WhatsApp humano, em horário comercial, com sexta encerrando às 16h. Se o tempo de resposta for alto, o canal parece ruim e a culpa cai na campanha. Mitigação: medir tempo de primeira resposta desde o mês 1 e, se for o caso, propor SDR depois.
R$ 900 divididos por três cidades não aprendem em nenhuma. Se a verba vier baixa, concentrar tudo em Garanhuns no mês 1 e só abrir Arcoverde quando houver custo por conversa de referência.
Locação de equipamento tem demanda determinada por obra em andamento, não por anúncio. O tráfego captura quem já precisa, ele não cria obra. Dizer isso na reunião protege a relação no mês 2.